STRATÉGIE & CROISSANCE
CHALLENGE ACTUEL
Dans un contexte de marché en constante évolution, les gestionnaires d’actifs doivent saisir les opportunités de croissance qui s’offrent à eux pour demeurer compétitifs. La croissance organique – sans nul doute – est l’un des premiers leviers activés : élargissement de l’offre produits, diversification des expertises de gestion, renforcement des canaux de distribution ou encore développement de nouveaux services. La croissance externe permet une acquisition rapide de savoir-faire, l’acquisition de parts de marché, la pénétration de nouveaux marchés.
UNE OFFRE DE SERVICE COMPLÈTE
- Identifier les grandes tendances affectant l’industrie de la gestion d’actifs/Réalisation d’études de marché/Benchmarks (sectoriels, produits, organisationnels, etc.)
- Identification de nouveaux relais de croissance interne (partenariats, modèle onshore/offshore etc.)
- Optimiser la stratégie globale ou définition/structuration d’une stratégie ciblée (activité, produit/client, canaux de distribution, etc.)
Pilotage, déclinaison opérationnelle et mise en œuvre des orientations stratégiques de croissance et de développement autour notamment des axes suivants :
- Accélération de la commercialisation des produits existants
- Renforcement des canaux de distribution et expertises de gestion
- Acquisition de nouveaux clients sur des marchés existants
- Elargissement de la couverture géographique et/ou renforcement des canaux de distribution
- Développement d’une nouvelle offre de produits et/ou de services
Pré-acquisition : due diligence (Buy-side/Sell-side) :
- Revue du dispositif global de gestion des risques, de conformité et de contrôle interne et ESG de la cible (Buy-side)
- Identification des risques liés à l’acquisition
- Analyse détaillée de l’activité, de l’organisation et des risques identifiés (Sell-side)
- Assistance à la remédiation des points de Due Diligence identifiés (filialisation)
Post Merger Integration (« PMI ») :
- Aide à la formalisation des orientations clés relatives à la stratégie d’intégration et préparation du « Day 1 » – identification des synergies/adhérences organisationnelles et opérationnelles, définition des grandes lignes directrices des modèles opérationnels et organisationnels cibles (incluant schémas directeurs cibles IT/Data), plan de convergence et d’acculturation des équipes
- Assistance à la structuration du programme d’intégration (cadrage, planning, budget etc.), définition des différents chantiers et formalisation d’une feuille de route détaillée « Day 1 »
- Pilotage et coordination des différents chantiers du programme – « Cockpit »
- Déclinaison et mise en œuvre de la feuille de route d’intégration des différents chantiers au sein des fonctions (Finance, Opérations, Risques, Conformité et Contrôle interne)
Aide aux dirigeants dans la conduite du changement :
- Réalisation de plans de communication aux équipes et gestion des résistances au changement
- Dispense de formations et développement de compétences
- Animation de séminaires/ateliers de travail (incl. mesure des progrès – « mood board», baromètre, etc.)
NOTRE APPROCHE
UNE ÉQUIPE PLURIDISCIPLINAIRE
Créé fin 2021, le cabinet Athanase Conseil a défini une stratégie de développement mixte : l’acquisition de talents disposant d’expériences et d’expertises reconnues dans l’industrie, complétée de partenariats stratégiques avec des prestataires spécialisés.
Cette approche pluridisciplinaire nous permet d’adresser dès à présent l’ensemble des problématiques de nos clients.
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